Vous en avez assez d’écrire des articles qui passent inaperçus ? De créer des contenus qui ne génèrent ni trafic, ni leads, ni ventes ? L’époque du contenu creux et générique est révolue. En 2024, seuls les contenus véritablement qualitatifs, engageants et optimisés franchiront la ligne d’arrivée. Mais qu’est-ce qui définit réellement un “bon” contenu marketing aujourd’hui ? Quels sont les ingrédients indispensables pour créer du contenu marketing à haute valeur ajoutée qui booste votre visibilité et vos conversions ? C’est ce que nous explorons dans cet article exhaustif.
Qu’est-ce que le contenu marketing ?
Le contenu marketing peut se définir comme tout contenu créé dans le but d’attirer, d’éduquer et de convertir des prospects en clients.
Il s’agit de créer et de diffuser des actifs de contenu (articles, vidéos, livres blancs, etc.) qui apportent de la valeur à votre audience cible pour in fine les amener vers votre marque/offre.
Un contenu marketing efficace doit donc à la fois :
- Éduquer et informer sur des sujets pertinents pour votre persona
- Démontrer votre expertise et crédibilité
- Créer un lien émotionnel avec votre marque
- Inciter à une action commerciale (achat, inscription, demande de devis…)
Qu’est-ce qui détermine un “bon” contenu marketing en 2024 ?
C’est avant tout votre audience elle-même qui en juge. Justement, un bon contenu marketing doit répondre parfaitement aux attentes, besoins et défis de votre cible.
Pour cela, il doit remplir plusieurs critères.
La valeur ajoutée
Avant tout, le contenu doit apporter une réelle valeur ajoutée à son lecteur. Il doit l’aider à résoudre un problème, lui apprendre quelque chose de nouveau, lui faire gagner du temps ou de l’argent. Un bon contenu ne fait pas que de la redite, il délivre des insights précieux.
L’ expertise du contenu marketing créé
L’audience s’attend à ce que le contenu émane d’un expert du secteur. Elle recherche du contenu instructif et fiable, reposant sur des données factuelles, des études de cas et un véritable savoir-faire métier.
La personnalisation
Un bon contenu doit être parfaitement adapté aux centres d’intérêt, au niveau de connaissance et aux défis spécifiques de son audience cible. Plus le contenu sera personnalisé et pertinent, mieux, il résonnera.
Une narration captivante
L’information brute ne suffit plus. Un bon contenu marketing utilise les techniques du storytelling et de l’écriture créative pour délivrer un contenu vivant, mémorable et émotionnel.
L’expérience utilisateur
Pour un bon contenu marketing, la forme compte autant que le fond. Le design, la structure, les visuels, la facilité de consommation sur tous les devices sont primordiaux pour une expérience de lecture optimale.
La découvrabilité
Quel que soit son potentiel, un contenu caché n’a aucune valeur. Un bon contenu se doit d’être facilement trouvable via les moteurs de recherches ou sur les réseaux sociaux.
En définitive, les critères d’un bon contenu marketing évoluent sans cesse, mais son objectif reste le même : apporter la meilleure expérience de contenu possible à son public cible.
Quelles sont les clés pour créer du contenu marketing efficace ?
Voici les 9 piliers incontournables pour créer un contenu marketing qui convertit aujourd’hui.
1. Une compréhension parfaite de votre persona
Vous ne pouvez pas créer du contenu marketing percutant si vous ne savez pas à qui vous vous adressez. C’est pourquoi la première étape cruciale est de bien définir votre persona marketing.
Qui sont vos clients/prospects idéaux ? Quels sont leurs défis, objectifs, centres d’intérêt ? Quelles sont leurs objections, craintes, sources d’information préférées ? Plus vous comprendrez en profondeur votre persona, plus vos contenus résonneront avec elle.
Conseil : Au lieu de travailler avec une persona monolithique, segmentez vos personas par profil, parcours client, niveau d’expertise, etc. Vos contenus seront ainsi mieux ciblés et personnalisés.
2. Un positionnement éditorial unique
Dans la jungle des contenus en ligne, la différenciation est la clé. Qu’avez-vous de singulier à apporter ? Quelle est votre promesse de valeur ? Votre angle d’attaque doit être clair et vous démarquer de la concurrence.
Posez-vous ces questions : qu’est-ce qui fait votre expertise ? Quelles sont les perspectives uniques que vous pouvez apporter ? Sur quels sujets pouvez-vous être une véritable autorité ?
Plus vous affirmez un positionnement éditorial tranché, plus vous éviterez le piège du contenu générique et banal. Vos lecteurs sauront pourquoi ils doivent vous lire… et pas un autre.
3. Des sujets brûlants et de l’analyse approfondi
Les sujets les plus parlants sont ceux qui rejoignent les préoccupations réelles de votre persona. Pas de théories fumeuses ou de platitudes, mais des contenus intensément pratiques et chargés de insights.
Vos lecteurs veulent du concret, de l’action, des résultats. Faites des recherches approfondies pour bien cerner leurs problématiques. Menez des entretiens clients, analysez leurs commentaires, explorez les forums en ligne, etc.
Plongez dans les données, décortiquer les études de cas, décrypter les retours d’expérience. C’est en puisant dans cette matière brute que vous créerez des contenus ultra qualitatifs et uniques.
4. Une structure narrative soignée
Rien n’est plus rebutant qu’un contenu mal agencé et décousu. Vos lecteurs doivent être pris par la main et accompagnés avec soin du début à la fin. Une bonne structure narrative est essentielle.
Commencez par une accroche puissante dès l’intro pour capter l’attention. Enchaînez avec une mise en contexte/basilaire. Développez ensuite vos arguments un par un, avec arguments et contre-arguments. Utilisez la technique “fait > insight > application” pour chaque point clé.
Entrecoupez vos contenus avec visuels, puces, sous-titres. Concluez sur une synthèse motivante et un appel à l’action clair. Le chemin doit être balisé pour que le lecteur soit conduit naturellement vers la conversion finale.
5. Du storytelling empreint d’émotions
Notre corps et notre esprit sont câblés pour les histoires. Un bon storytelling captivera bien plus vos lecteurs que des froides énumérations de chiffres et statistiques. C’est lui qui insufflera l’émotion, l’humanité, la dimension inspirante et mémorable à vos contenus.
Pensez en termes de personnages, d’enjeux, de défis à relever et de dénouement final. Utilisez des métaphores, de l’humour, du rythme. Mêlez données chiffrées et réalités ressenties par le consommateur. Faites vivre une véritable expérience à votre lecteur !
L’objectif ? Qu’il se sente embarqué dans votre contenu de bout en bout. Et bien plus important encore… qu’il se souvienne de ce que vous lui avez fait vivre.
6. Un design web optimisé pour l’UX
Aussi bon soit le fond, la forme compte énormément dans l’efficacité d’un contenu. Un contenu bien écrit mais mal mis en forme sera rapidement abandonné par le lecteur.
Veillez à avoir un design web et une expérience utilisateur impeccables : mise en page aérée, typographie confortable, respect des règles de hiérarchie visuelle, images professionnelles et légendes descriptives, call-to-action bien mis en avant, bonne intégration des médias enrichis, etc.
Facilitez au maximum la lecture de vos contenus sur tous les supports. L’objectif ? Que le lecteur chemine sans effort ni friction de la première à la dernière ligne.
7. Une optimisation SEO minutieuse
En 2024, le SEO reste un must incontournable pour quiconque souhaite performer en marketing de contenu. Car à quoi bon créer des contenus marketing géniaux s’ils sont noyés dans la masse et invisibles en ligne ?
Vous devez travailler votre SEO en amont et en aval :
- Recherche de mots-clés stratégiques via les outils Ad Planner, SEMRush, Ahref, etc.
- Rédaction centrée sur l’intention de recherche
- Optimisation on-page méthodique : titre, URL, balises, densité SEO…
- Gain de backlinks qualitatifs
- Pilotage continu des performances et du maillage sémantique
Sans un bon référencement naturel, tout l’effort investi dans vos contenus sera vain. Le SEO est la clé pour être vu par vos prospects cibles.
8. Des contenus omni-canaux et multi-formats
En 2024, adopter une stratégie Content Hub centrée sur un média de diffusion unique n’est plus la norme. Les audiences sont éclatées sur de multiples canaux et supports.
Pour maximiser votre impact et votre rayonnement, vous devrez décliner vos contenus sur différents formats :
- Articles de blog
- Vidéos YouTube/Podcasts
- Posts réseaux sociaux
- Ebooks/Whitepapers/Guides pratiques
- Infographies/Visuels animés
- Webinaires/Conférences
- Publicité programmatique
L’objectif est de rejoindre vos prospects là où ils se trouvent, dans leur contexte de consommation préféré. Pour un même contenu phare, créez des déclinaisons omni-canales intelligentes.
9. Une mesure constante des résultats
Dernière clé fondamentale pour faire mouche en content marketing : la data analytics. Sans cela, vous naviguerez à l’aveugle et ne pourrez pas ajuster vos stratégies ni créer un contenu marketing engageant.
Vous devez dès le départ définir vos objectifs et indicateurs de performance clés (trafic, taux de conversion, leads générés, ventes, etc.). Ensuite vous intègrerez les bons outils de tracking des interactions utilisateurs (Google Analytics, Hotjar, Clearscope, etc.).
Nous recommendons de régulièrement analyser les statistiques froides et challenger vos hypothèses. N’ayez pas peur de remettre en cause vos tactiques si les résultats ne sont pas au rendez-vous. Testez, mesurez, optimisez de façon itérative.
Seule une démarche data-driven vous permettra d’être dans une logique d’amélioration continue et de maximiser votre ROI content dans la durée.
Si vous etes arrivé jusqu’ici, vous pouvez etre fière de vous. Grace à votre patience, créer un contenu marketing performant en 2024 ne sera plus un exercice laborieux. En embrassant ces 9 principes fondamentaux détaillés plus haut, vous vous donnerez toutes les chances de produire des contenus de très haute facture.